修庆生，修记百货连锁总经理。他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

常言道，“广东人革命，福建人出钱；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家介绍这么一位福建人;他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。

随后4年中，凭借独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

记者：他就是被誉为山东“十大平民创富英雄”，修记百货总经理修庆生先生！修老师，欢迎你。

主要从商经历

修庆生：观众朋友们，大家好。

记者：修老师，在“修记2元超市’”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新？

修庆生：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫告别学校了，这也算是彻底告别了求学生涯。1990年，当时我19岁，一个人背了一个麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。

但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成问题，根本就没能改变自己的经济困境。

记者：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。

修庆生：是的。那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。
   
屡败屡战积累丰富经验

记者：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验？

修庆生：最大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。

记者：那最后这种情况是如何转变过来的？或者说你又是如何克服的呢？

修庆生：我就想，活人总不能被尿憋死吧？树挪死，人挪活。后来我就准备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块钱了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”？就是我那十几年都没有成功的经验。当时我其实也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本钱，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。

记者：对的，先试试水深。
 
摈弃传统业转行新兴行业

修庆生：呵呵，一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。

记者：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。

修庆生：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。经过一番思索，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人不多，生意还不错。可是，1元店存在的最主要的一个问题是，里面的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。

记者：看上去风险很大。

修庆生：是的。不过，好不容易找到一个突破口，能就这么放弃吗？当然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造为2元店，就可以大大提高产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。

大事业从“２元店”开始

记者：这就是你事业风生水起的开始？

修庆生：算是吧。2003年，我把我的第一个“2元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。其实创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，因为从源头拿货，才能保证价格的优势。

那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。

记者：的确不容易，看来市场定位非常重要。

修庆生：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽谈加盟合作。我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“2元店”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。

这一点，我觉得最大归功就是以前积累下的一些很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。甚至在人口相对稀少的东营，我们的西城百货分店年终盘点时，年纯利都有十几万元。

两年占据9成市场分额的秘诀

记者：仅仅两年时间，修记“2元超市”就占据了山东90%的市场，目前全国发展到了400多家，创造了小本投资行业的奇迹。能取得如此的成功，一定与你的经营模式、赢利模式密不可分，谈谈你的发展秘诀吧。

修庆生：秘诀就是薄利多销。一个头花，一个赚一毛钱，但我要是论卡车买呢？这利润就大了。现在我们有时候，一上午就有十多个电话打来要合作。几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

我觉得2元店之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。其实在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。简单点说，就是“利润是买进来的，不是卖上去的”。比如，他们已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。

记者：这种模式可能商家的复制，你是如何克服的呢？同时，发展如此多的加盟店，你又是怎样保证的服务质量和商品质量的呢？

修庆生：你问的正是我们目前正在实施的品牌升级战略。现在，我们的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。生意做得越来越大，一些企业也开始模仿我们“2元店模式”，所以我们必须对事业进行升级和提升。前几天，我刚把分店都交给其他经理人打理，我只经营西市场和东门的两个批发店。主要就是想腾出更多的时间来琢磨市场优势如何保持。

我现在琢磨着，光丰富小商品品种是不够的，还要加以科学细分。根据消费群体的不同，我把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。并且，我们现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志，准备向更高的层次发展。下一步我们将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”已经以电子商务的方式向全国推广。同时，我们已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。

成功的信条：诚信

记者：从“小”做到“大”，修记“2元超市”走过从商酸苦路，你总结成功的信条是什么？

修庆生：诚信。现在很多厂商对我很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。同时，我们对连锁加盟的客户也有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。总的来说就是，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。

记者：你曾经说过一句话，“勿以小而不为”。现在又有网友问你，他是一个服务员，但是又想赚大钱，怎样解决这个理想与现实的矛盾冲突？修老师可不可以就这位网友的职业与理想谈一谈你的看法，给网友解一下迷惑？

修庆生：从浅一点的概念上来看，这一点都不矛盾。法国巴黎百富勤曾显示，服务业将成为制造业之后中国最具有增长潜力的领域。目前中国已经成为世界第六大经济体系，第三大贸易国，以及外商直接投资的第二大国，该公司对中国经济非常乐观。预计到2020年，中国目前的经济增长将不会减退，到时候中国的GDP会是2000年的4倍，这意味着在未来的13年里，会有6%至8%的年增长率。如此大的市场，你怎会赚不了大钱？

而从深一点的角度来看，你的眼光不够长远。我觉得，即使是服务员，你也应该用一个老板的眼光来做服务员。我对我的员工说，你们不可能在我身边打一辈子工，总有那么一天你们会出去，说不定你们会比我做得更好。所以，我希望你们能做好今天，站在我的角度来做好今天，为什么呢？因为你们出去以后，你们以后的就业单位，或者自己创立的单位，都会显示出你现在的成绩，大家会看到你们现在，看到你们是怎么完成最初的工作的。不要从名字来分析工作，做好当前的事才是最主要的。

 一家上线仅200天的小网站我拉网，没有任何的宣传推广，居然积累了超过150万次的图片使用量，拥有高达5万注册会员，这个成长速度在多如牛毛的中小站长群体中应该说显得特别突出，甚至吸引了投资商的注意。到底是什么原因让名不经传的我拉网如此受关注呢？新生网站最头疼的就是如何吸引用户，一家没有任何宣传的网站让用户象滚雪球一般前来，必定有特殊的原因。为此，笔者怀着好奇之心进入网站体验了一把，现将一点使用心得与众网友分享。

我拉网域名比较奇怪55.la，与51.la域名非常相似。后者是中小站长非常熟悉的一个网站，知名度较高。我拉网的服务对象与51是相同的。借助域名的相似性可快速传播，55.la省却不少广告费。看来站长在域名方面还是动了脑筋的。

对中小网站而言，最重要的是核心产品。推广再强，产品很烂，依然会遭到用户的鄙视和抛弃。特别是面向的服务对象是中小站长，这是一群在技术和体验上非常挑剔的群体，稍不满意就会转身离去。我拉网是怎么做的呢？纵观我拉网的界面，产品与功能都不复杂。基本上一句话就可以说清楚。为众多中小站长和博客提供banner广告条制作工具。

即使是没有任何网络操作知识的菜鸟，也能看明白网站是怎么回事。点击进入我拉网首页，用户只需在相应的框内输入文字内容，按照自己喜爱的风格挑选背景色，字体，即可生成精美的广告条。可以连续制作，也可多次使用，不会产生任何费用。笔者留意了一下，目前这家网站可以提供18种规格的模板，关键字色彩7种，按照风格又分了节日、月份、奥运等主题。基本可以满足中小站长日常制作banner的需求。

有人或许认为，这个服务太简单了吧？几乎可以说是傻瓜式的产品，傻瓜式的服务。据了解，制作一套banner模板需要网站美工程序员通力配合，工作一周左右的时间。但产品与界面的傻瓜化却深受用户欢迎，网站获得了快速的发展。

有许多网站自诩产品如何如何强大，功能如何如何复杂，似乎天底下最聪明的产品就是自己的。其实，这是非常愚蠢的行为。用户的眼睛是雪亮的。真正的聪明人做的产品应该是全天下的傻瓜都会使用，这才叫体验做得好。记得以前有人说过，产品设计就是要把用户放在懒鬼的位置上去思考。话糙理不糙。或许从我拉网的产品设计上，可以给我们带来一点小小的启发。

第一剑：杀手直觉　长远布局　
　　98年的中国互联网市场，泡沫翻飞，从业者对未来众说纷纭没有统一共识，马云却凭借商人的敏锐直觉捕捉到了电子商务的成长空间，独具开创性地创造了阿里巴巴交易模式。这种商业的嗅觉，被今日资本的徐新赞誉为“杀手直觉”。今天，中国已经成长为全球最大的互联网市场，电子商务已经成为中国互联网三把马车之一且未来发展前景被社会各界看好时，你不能不回过头去佩服马云在那样艰难的情况下做出的决定。
　　当阿里巴巴做得较为成功的时候，跟随马云多年的老部下浮躁了，想尽快让阿里巴巴上市，让期权套现。大家都被诱惑迷住双眼时，却忘记了身后的危险。身为领导者，当时的马云却在担心阿里巴巴背后的巨大战略缺失，一心想做淘宝网来弥补市场空缺。最终他力排众议，诞生了淘宝。今日来看当时的决定，B2B与C2C就象一对孪生兄弟，很难想象当年要是没有淘宝在市场上异军突起，阿里今日还会不会与其它竞争对手在国内苦苦掐架，根本无暇顾及世界范围内的互联网市场巨变。应当讲，当初这种长远布局的能力确实体现出马云不同于一般意义上的商人眼光。

第二剑：以小搏大，因地制宜　
　　俗语说得好：没有金刚钻，不揽磁器活儿。淘宝与ebay之战堪称商战史上较为经典的一幕进攻战。小蚂蚁居然敢对大象发起进攻，除了勇气，更多的还是商战的计谋的充分运用。于国外互联网公司而言，又多了一则在中国水土不服的生动案例。土生土长的游击队凭借人民群众汪洋大海般的力量居然打败了来自海外的职业正规军。光脚的打败了穿皮鞋的，市场敬畏。网络旁观者从中得到一个血的教训：对手的强大进攻必须加以封锁，否则就没地买后悔药。当蚂蚁军团多到你数不过来的时候，灭火已经来不及了。毛主席他老人家说得好啊：星星之火，可以燎原。个人站长的共同努力，把淘宝网推上了C2C的头把交椅。淘宝网当年采用的因地制宜的免费策略从此成为后来者学习的好榜样。这招以小搏大，看似冒险，实则是基于对国情，对市场，对用户心态的深入理解。否则，投资人敢让你这么玩火？

第三剑：用户为王　服务至上　
　　无论何时何地，只要谈及网站的未来，马云言必称用户。用户为王，服务至上的理念深入了阿里人的骨髓。就拿第三方支付宝来说，它就充分体现了阿里集团自始至终以用户为王的核心指导思想。当年市场上众多支付工具都面向所谓的高端用户，面向有价值的用户，政策优惠，支持多多。恰恰忽略了终极买单的个体消费者。可是，在市场中占据多数的恰恰是这群人。深谙长尾理论的阿里人，在产品设计中充融进了对用户的支持。支付宝直接推出面向个体用户提供优惠的支付系统，很快便得到市场的良好反馈。一路走下来，今日支付宝已占据市场份额六成，登上第三方支付领域王者宝座。这是用户对阿里集团最好的回报。

第四剑：抢先市场，巧立标准　
    　　纵观阿里集团这些年的发展轨迹，有一套很重要的打法让它几乎攻无不克战无不胜。那就是：马云擅长由乱入治，在混乱的市场中抢先一步设立行业标准。当事实标准得到大众认可时，阿里已经站在王者位置上指点江山。
　　说者易，行者难。标准何来？那是马云站在整个社会诚信体系的高度上，站在企业责任与社会责任和谐统一的高度上提出来的。这样的标准一经推广，于企业，于社会，于用户都是多赢的发展格局。又怎会不受欢迎呢？
　　诚信通诞生前信用市场乱吧，可阿里硬是有办法让诚信这种无形的道德衡量以数字量化的方式做出等级评价；淘宝面向的个体交易市场乱吧，可支付宝就偏偏打出了一片江山且极受欢迎。阿里妈妈面向的中小网站广告交易市场乱吧，可人家照样能够分出优良中差。
　别的不讲，单论七剑中的口碑网。千万级生活网商服务的市场，开餐馆的，房屋出租的，小商小户多了去了。在这个混乱的市场，怎么立标准？行业标准，政策标准，协会标准，还有些莫名其妙从没听说过的标准，让用户烦不胜烦。其实，标准无需多，一个就足够。无论什么样的市场，用户是最终买单者。用户的标准才是真正的标准。用户说不好，谁也不愿掏钱；用户说好，自然买单。道理就是这么简单。口碑网“保持中立是第一生存法则”，惟有保持中立，亿万消费者的真实体验声音才有可能被清晰地传播出去，千万数量级的生活服务商家才有可能得到与消费者的真正沟通。口碑网通过推进“生活搜索”商业模式而为社会消费的和谐做出贡献，口碑指数综合体现了 “保持中立”的特色。
　　旁观者依据阿里以往的市场经验可以判断，口碑网在生活搜索领域已经抢先市场一步立下了标准，市场王冠已是手到擒来之事。

第五剑：吸星大法　查漏补缺　　
　　在武侠世界里，真正的领袖都具备这样的特点，融汇百家之所长，最终成大器。比如郭靖先后拜了数位师傅，比如杨过张无忌先后练了诸家功夫。正是由于学习的东西多，领悟到的东西比其他人多，这几位最终脱颖而出，成为武林中人人敬仰的大侠。阿里集团就是电子商务世界的大侠！
　　某些小心眼的人说马云“爱占中国互联网的便宜”。话说回来，谁都有资格占尽天下的便宜吗？要不服气，你也上去试试？不被武林高手狂扁算你运气好。阿里集团善于在网络世界中捕捉各种变化，吸取各家所长为我所用。确实区别于某些盲目自大者。IT世界计划赶不上变化，不随时改变自己去适应市场，就有可能被对手超越，被用户抛弃。笔者倒以为，这招很值得网络从业者认真品味。

第六剑：系统制衡　造钟工程　　
　　纵观整个阿里集团，从B2B到C2C，从高端的金融领域直达终端的用户消费，阿里打造了一条强大的产业生态链。以网商为龙头，以支付为主线，贯穿整个阿里系。这是阿里集团与众不同的地方。在这条产业链上，任何一个环节阿里集团都会面临众多竞争对手，但整个链条合起来则罕有敌手。一般的公司充其量就是报时人的角色，阿里集团所做的恰恰是造一座准确报时的钟。现在看来，钟已经造好了。所以马云才会在阿里巴巴上市后如此说，以后不需要为公司制定发展目标了。因为时钟的特点是自动前行。

第七剑：人才储备　将帅显能
　　纵观世界五百强企业发展史，人才培养始终占据非常重要的位置。阿里集团的强大除了马云的带领，与整个集团管理层的智慧是分不开的。一将无能，累死三军。在合适的位置放上合适的人，这是公司领导者最重要的工作。因此，马云退隐后的很大一部分精力主要用在寻找人才方面。这是为阿里集团活102年做好长远的准备。除了网罗精英管理层，在普通员工的培养方面，阿里也是花了很大的力气。

　当然，阿里集团和马云的成功还有许多的因素，火凤凰菩提 只是总结了一部分，余下的与网友们共同探讨吧。

1         第一类是以新浪、搜狐为首的大型门户网站。主要赢利模式为“实时新闻＋在线广告”。丰厚的广告收入靠的是巨大的网络访问量在支撑，发展初期市场培育时间较长。06年新浪借助名人博客打了个漂亮的翻身仗，博客为新浪带来了新一轮流量高峰，也带来了广告收入的增长。

2         第二类是阿里巴巴这类B2B、B 2C网站，淘宝、支付宝是电子商务的典型代表。初期以免费手段迅速搭建起一个综合性的网上电子交易平台。在聚集大量人气后通过让买家免费、卖家付费的方式建立商户会员并实行分级管理以获得长远发展。目前B2B与B2C的界限正日益模糊，未来的趋势应当是B2B与B2C的平台互通与资源共享。

3         第三类是以早期盛大、智冠为首的这类网游公司。先期通过代理欧美网游，借助渠道进行游戏点卡的销售，带来销售收入的增长。早期国内网游赢利很成问题，一方面是欧美游戏代理费用高昂，另一方面渠道商将利润吸干了。陈天桥则独辟蹊径，抛开繁琐的渠道，直接找到网吧这个最靠近目标消费群休的终端，借助网吧业主进行激励式销售，一举获得巨大成功，为众多后来者所复制。目前为吸引人流量，众多网游均实行免费方式。

4         第四类是以百度为首的搜索引擎公司。赢利模式看上去很简单，就是叫厂家花钱买广告位，收益或以点击量论，或以广告位置算，具体外行人无从得知。但因为搜索的作用在信息海洋的互联网世界中显得举足轻重，所以百度在国内获得巨大收益并成功登录纳斯达克。

5         腾讯公司是中国互联网市场中的一个特例。通过QQ的方式聚集超强的人气，再围绕人流量进行相关虚拟产品的开发。仅QQ秀一项（为自己的虚拟形象买件漂亮的外衣），就为腾讯带来上亿的收入。所以，当马化腾成为经济年度人物时有句评语说得非常好：玩也是生产力。与新浪搜狐相比，腾讯没有内容枯竭的压力。

6         众多视频网站。其赢利模式是视频广告插播，赢利远比新浪难。一方面是目前视频网站缺乏优秀的内容支撑，难以吸引到大量人气；另一方面，技术难度和色情网站的冲击使得视频网站的赢利任重而道远。

单一的广告收入并不足以支撑庞大的服务器开支，所以新浪、搜狐、网易、腾讯等同时都在做SP。借助彩铃、图片下载取得更多的收入。

值得一说的是网易，国内互联网市场经历寒冬时，网易凭借手机短信异军突起。此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡泡，一款与腾讯QQ相类似的产品，网易也是国内最早的网络游戏公司。应该说，从一开始，丁磊确立的商业化道路就足以让网易傲视群雄。

 

Google副总裁玛丽莎-梅耶尔

Google创始人佩奇(左）与布林，据说前者曾经与梅耶尔是一对

梅耶尔身着极富特色的Naeem Khan礼服现身于旧金山芭蕾舞剧开幕式上。

　　她，聪明绝顶，才华过人，年纪轻轻就成为Google的核心人物；她金发碧眼，相貌出众，常常是各大媒体竞相追逐的对象；她曾被《新闻周刊》称为“当代最有权力的女性之一”；她就是Google的副总裁玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)，一个谜一般的女人！ 　　

　　还有一周就是圣诞节了，玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)站在寓所的卧室里，周围都是同事。那是她在四季酒店(Four Seasons)38层的一个高级公寓，价值500万美元。现在，她的家正举办着一个聚会。 　　

　　33岁的梅耶尔身材高挑，穿着一件C.D.Greene的深紫色裙子，上面缀有亮晶晶的珠片，优雅极了。这位Google的副总裁，聪明绝顶，相貌出众，素有Google“第一美女工程师”之称。 　　

　　梅耶尔喜欢艺术，每个来寓所的客人都会惊叹天花板上的玻璃艺术品，那是著名玻璃艺术家戴尔·契胡利(Dale Chihuly)的作品——由400块特制的玻璃构成海洋动植物群的形象。吧台后面，是一面发光墙板，上面嵌有576个乒乓球，那是梅耶尔用了8个周末的时间独自完成的杰作，据说灵感来自2005年U2乐队演唱会上的灯光布置。 　　

　　梅耶尔从卧室走了出去。人来得太多，远远超出了预计。对于这次聚会，她跟设计Google的产品一样尽心尽力，除了可口的菜肴，还有精致的蛋糕和她最喜欢的苦味杏仁饼。整个聚会都弥漫着梅耶尔的气息，随意、浪漫、又带点中西部特有的土气。 　　

　　电邮奇缘 　　

　　第一次听到Google的时候，梅耶尔压根没想过自己的学识、理想，还有智慧，会跟这个野心勃勃的公司有什么关系。Google的第一位职员、技术主管克雷格·斯瓦斯丁(Craig Silverstein)谈到梅耶尔时说：“起初，我们招聘梅耶尔来做编程工作，但现在，她已经是我们的头儿了！” 　　

　　斯瓦斯丁第一次见到梅耶尔是在1999年春天，那时梅耶尔24岁，即将获得斯坦福大学计算机科学专业的硕士学位，在这之前，她已经拿到了象征系统学学士学位。那一年，互联网正处于鼎盛时期，雅虎等一大批互联网企业纷纷上市，创下了首日交易价大涨的奇迹。创业者一夜暴富的情形屡见不鲜，吸引了众多计算机专业的毕业生投身互联网。 　　

　　4月中旬的一天晚上，梅耶尔坐在电脑旁，一边吃着意大利通心粉，一边查看电子邮件。她看到了一封主题为“来Google工作”的招聘邮件，于是打算习惯性地按Delete键删掉，谁知俯身的时候不小心碰到了空格键，邮件打开了。她开始读邮件，忽然想起去年秋天跟导师埃里克·罗伯茨(Eric Roberts)的谈话。当时，罗伯茨听了她关于建立网页推荐系统的叙述后，指了指楼上，说四楼有两个家伙在做同样的事情，并建议梅耶尔找找他们。但是，梅耶尔事儿太多了，除了学习和研究，她还要为近400名本科生教授计算机科学。此外，她也见够了所谓的博士生，知道他们不洗澡，把比萨饼当早饭，撞到人也不道歉。 　　

　　于是，梅耶尔决定去Google面试。当时，已经有12家公司决定录用梅耶尔，包括卡内基·梅隆大学、麦肯锡咨询公司和Oracle数据库公司。她倾向于麦肯锡公司，因为那样她就可以成为一个专门为硅谷科技企业服务的咨询师了。 　　

　　4天后，梅耶尔去了Google。他们搬去了一个车库，条件简陋，职员也只有7名。梅耶尔跟两位创始人拉里·佩奇(Larry Page)、布林坐在同一侧。佩奇似乎陷入了沉思，始终一言不发，布林则问了很多关于人工智能的东西。忽然，有人嚷了一句：“谁要去风险投资公司？”布林和佩奇停了下来，面试就这么结束了。办公室助理询问梅耶尔能否明天过来，梅耶尔同意了。 　　

　　第二天下午，面试梅耶尔的是Google的职员阿米特·佩帖尔(Amit Patel)，他一见面就说：“我不确定我能面试你，因为今早我第一天上班，还不知道做什么呢。”后来，斯瓦斯丁来了，他说，面试要在4点前结束，最好顺便提醒他把车开走，以免被开罚单。他让梅耶尔提三点建议。虽然不怎么用Google，梅耶尔还是说了两个想法。她想根据点击量重新安排搜索结果，并建议改进网页(尤其是新闻)抓取系统。末了，梅耶尔这才发现已经4：10了。她向斯瓦斯丁道歉，斯瓦斯丁大笑，说这个谈话很值得。 　　

　　回到宿舍，梅耶尔想起了自己最明智的三个决定。第一个就是来斯坦福上学，虽然她也被耶鲁等顶尖学校录取。第二个就是及时放弃了她认为只需死记硬背，毫无挑战性的生物化学专业，重新选择了涉及哲学、语言学、心理学及计算机科学的象征系统学。第三个就是在斯坦福研究中心工作，并有机会到瑞士从事九个月的研究，虽然在那里她一个人也不认识，更不会说那里的语言。她发现，这些决定的共同之处就是能够跟真正的聪明人在不熟悉的领域工作。于是，她决定去Google，因为那儿有她见过的最聪明的人，即使失败，也能让她成长得更快。5月1日那天，她辞掉了11家公司的入职邀请，只留下了麦肯锡和Google。6天以后，她答应去Google工作，12日那天，她正式签约，而12正好是她的幸运数字。 　　

　　毕业那天，梅耶尔在校园里惊奇地发现了佩奇和布林，他们穿着短裤，蹬着溜冰鞋，滑过来跟梅耶尔以及她的父母交谈。佩奇忽然冒出一句：“哎呀，我好像也是今天毕业，我得去看看。”然后，他穿着溜冰鞋走了，回来时拿着他一直嫌麻烦没有去取的硕士文凭。梅耶尔的父母大吃一惊，他们相信女儿的选择，但是也不由得开始质疑这么一个公司是否真的有前途。 　　

　　Google样板 　　

　　6月24日，梅耶尔正式上班，那天也是Google的重要日子，因为公司刚刚成为网景浏览器(Netscape)的默认搜索引擎。大伙儿都发疯一样地做着计算，看看他们是否有足够的能力处理蜂拥而至的搜索。那时，公司只有300台电脑，于是他们要求网景只发来五分之一的搜索请求，但是网景全都发来了。最后，Google瘫掉了。上午11点，梅耶尔到公司厨房找吃的。她吃惊地发现佩奇藏在角落里。佩奇说：“我躲起来。网站瘫了，太糟糕了！”那天，她工作到凌晨3点。她带着隐忧爬上床，觉得公司成功的概率大概只有2%。 　　

　　Google的员工每天都要加班加点，但他们喜欢参加硅谷的各类开业庆典。在庆典上，梅耶尔常常告诉人们她在Google工作，然后根据对方的反应来判断公司的影响力。其实第一个月里，梅耶尔使用的搜索引擎是InfoSeek，为了不让人看见，她还把显示器转了个方向。8月，梅耶尔终于遇上一个听说过Google的人，但接下来的一年里，她发现使用Google的人越来越多。 　　

　　Google发展得飞快，2000年4月，它已经拥有14种语言；同年夏天，它成为雅虎的搜索引擎；又过了一年半，梅耶尔在瑞士的网吧里也发现有人使用Google。还是在硅谷的开业庆典上，她不断听到有人称赞Google，并说自己喜欢它。那时，梅耶尔已经掌管了150名聪明绝顶而又坚持己见的人。 　　

　　现在，Google占了美国搜索市场三分之二以上的份额，没有人否认梅耶尔的杰出贡献。著名的《连线杂志》(wired magazine)和《工业标准》杂志(Industry Standard)的创始人约翰·巴特利(John Battelle)说：“梅耶尔说话极快，对那些跟不上的人表现得极为不耐烦，但她的性格跟Google的文化很契合。在那里，一切都取决于你的才能，你如何捍卫自己的观点，而这些，梅耶尔都很在行。”